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百信手机网吹响厂家网络直销的集结号 |
| 文章作者：958shop.com/ 发布时间：2008-2-13 |
直销作为产品销售的一种形式，顾名思义，就是不经过中间分销商，建立生产者和消费者之间的直接联系，由生产厂家将产品直接销售给最终消费者。而最新、最好的直销方式当然是互联网。
网络直销过去一直是水货手机商家普遍采用的一种销售手段，在某些网上商城在线拍卖网上都能搜索出不少专门从事水货交易的手机店，但据从事过此类网上手机店的销售人员透露，网上开店卖的手机基本都是所谓的“港行手机”、“欧版手机”，而这些手机有很大部分是拿那些已经淘汰的旧手机做的翻新机。因此，传统的手机产品网络销售似乎变成了水货手机或者是二手手机的交易平台。
2007年，手机产品的电视直销大获成功，手机厂家在传统销售渠道之外终于领会到直效行销的魅力。而随着网络技术的飞速发展、顾客购买习惯的改变以及物流配送等方面的解决，手机厂商已经开始日益关注戴尔式的网络直销模式。
2008年1月16日，百信手机网与波导公司就网络直销达成合作协议，波导将利用百信手机网手机商城平台开设波导网上官方专卖店，这标志着百信手机网全新的B2C模式得到了手机厂家的高度认可。
百信手机网所建立的全新手机产品B2C模式（以下简称百信B2C模式）与传统的手机产品网络销售存在明显区别。首先，百信平台上的网络店是厂家官方专卖店，销售方直接是厂家，由厂家直接和消费者进行货款交易。这样就避免了网络销售中可能存在的欺诈，厂家作为一个大规模的品牌商，绝不会因为一笔零售交易去伤害消费者，卖方将具有足够的诚信度，完全可以打消消费者对网络销售的不信任感。其次，销售产品绝对正品。正是因为卖方的厂家身份，所销售的产品不存在水货和翻新机，同时售后服务将有充分保证。另外，价格将有足够的吸引力。低价是消费者选择网上购物的第一驱动力，由于百信B2C模式中间不存在分销商，消费者直接从厂家购买产品，厂家可以节省15%或更多的支出，而这节省的费用将完全可以转移给网络消费者获取。
百信B2C模式在解决消费者购机需求的同时，也有效的对手机厂家提供了有力支持。百信平台上建立的是厂家官方专卖店，是一个拥有独立域名的直销型网站。厂家可以象电视直销一样充分展示自己的产品，介绍产品的功能特性，让消费者对产品的了解比在卖场中导购员的介绍更明确。官方专卖店形象也有别于普通的网络店面，将有助于厂家扩大品牌在网络消费者中的影响力。而且，手机的细分市场越来越明确，细分产品也越来越多，如近期出现的儿女心手机、佛心手机，这类个性化的产品可以说更适合在网上官方专卖店进行销售。
百信手机网CEO尹志斌先生在与波导公司的签约仪式后，对采访的记者说，手机市场目前实际已经形成了四大销售渠道：那就是传统代理商渠道、全国性的连锁大卖场、运营商定制以及以电视购物和网络直销为代表的直效行销，这四种渠道体系满足不同的消费群体，相互之间不是冲突，而是互为补充的关系，关键要看厂家根据自身的品牌、产品状况进行选择和组合。如果一个厂家有足够实力，四种渠道它可能都会选择。百信手机网作为国内手机专业门户网站的三甲之一，将能保证足够的网上购机的客流量。
手机核准制的取消为手机市场的参与者提供了公平竞争的平台，2008年的手机市场竞争势必更为激烈，网络直销等新的营销手段将为竞争者打开获取胜利的快速通道。在辞旧迎新之际，百信手机网吹响了手机厂家网络直销的集结号，衷心祝福手机的生产者和消费者都听到了这一号角，共享互利双赢。 |
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